В условиях глобальной экономики предприниматели все чаще стремятся расширить ассортимент своих магазинов за счет известных мировых марок. Однако продажа продукции зарубежных брендов в России требует строгого соблюдения законодательства об интеллектуальной собственности. В противном случае можно столкнуться с неприятными правовыми последствиями. В этой статье мы расскажем, как наладить импорт товаров без нарушения прав и сделать торговлю безопасной и прибыльной.
Почему важно соблюдать интеллектуальные права на товары при продаже иностранной продукции?
Несоблюдение норм авторского права может привести к серьезным последствиям для вашего бизнеса. Продавая продукцию без разрешения правообладателя, вы рискуете столкнуться с претензиями, штрафами, конфискацией товара и даже судебными исками. Это может нанести ущерб вашей репутации и значительно усложнить дальнейшую работу.
Правовые риски при продаже брендовой продукции: штрафы, конфискация, репутационные потери
Нарушение интеллектуальных прав влечет за собой следующие риски:
- Штрафы за нарушение закона «О защите конкуренции» и Гражданского кодекса РФ. Сумма финансовых санкций может варьироваться от 10 000 до 5 миллионов рублей или составлять двукратный размер стоимости всех контрафактных товаров / стоимости пользования товарным знаком по типовому лицензионному договору. Способ начисления штрафов остается на усмотрение истца;
- Российское законодательство об интеллектуальной собственности также предусматривает конфискацию всей партии товара и оборудования для его хранения и транспортировки;
- Репутационные потери, которые могут отпугнуть клиентов и партнеров;
- Ощутимые затраты на судебные разбирательства.
Законодательная база: что нужно знать перед стартом
Перед тем как приступить к продажам, стоит ознакомиться с основными законодательными актами, на которых строится защита интеллектуальной собственности в РФ:
- Гражданский кодекс РФ (ст. 1229, 1484) содержит положения о правах на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации товаров.
- Федеральный закон № 35-ФЗ "Об охране интеллектуальной собственности" — регулирует вопросы охраны авторских прав, патентов и товарных знаков.
- Международные договоры (ВОИС, Мадридская система регистрации товарных знаков) и другие конвенции.
Эти документы определяют правила использования интеллектуальной собственности и устанавливают ответственность за ее неправомерное использование.
Легальная продажа иностранных товаров: схемы
Существует несколько способов наладить законную торговлю товарами иностранных производителей:
Лицензионное соглашение с правообладателем
Лицензия предоставляет вам право использовать товарный знак или бренд на законных основаниях. Для этого необходимо заключить соглашение с владельцем бренда. Такой договор обычно включает условия использования торговой марки, географию распространения, сроки действия лицензии и другие важные моменты.
Дистрибьюторский договор
Этот вариант предполагает заключение договора с официальным дистрибьютором иностранного производителя. Вы получаете право продавать продукцию данного бренда на территории России, но при этом обязаны следовать установленным правилам маркетинга и продвижения.
Франчайзинг зарубежных брендов
Франчайзинговая модель (договор коммерческой концессии) подразумевает покупку франшизы у компании-правообладателя. В рамках такой сделки вы получаете право использовать торговую марку, технологии и стандарты обслуживания, установленные брендом.
Агентские соглашения с иностранными компаниями
Вы можете стать агентом иностранной компании, представляя ее интересы на российском рынке. Для этого существуют партнерские программы с правообладателями. В таком случае вы будете действовать от имени компании и получать комиссионное вознаграждение за каждую сделку.
В России агентские соглашения с иностранными компаниями по-прежнему применяются. Но есть ряд проблем: в связи с санкциями и валютным контролем могут возникать сложности с получением агентского вознаграждения из-за рубежа. Для обхода этих ограничений используют расчет через третьи страны (например, ОАЭ, Турция, Китай) или работают через российские юрлица. Из вариантов также некоторые иностранные компании регистрируют юрлица в дружественных юрисдикциях, чтобы продолжать сотрудничество с агентами в РФ.
Партнерские программы с правообладателями
Некоторые бренды предлагают специальные партнёрские программы, позволяющие продавать их продукцию через интернет-магазины или офлайн-точки. Такие программы часто включают маркетинговую поддержку и обучение персонала.
Параллельный импорт
Иногда согласие правообладателя торговой марки (производителя) на продажу товаров не нужно. Это стало возможным благодаря механизму параллельного импорта. Отметим сразу, что это касается исключительно иностранных продуктов, ввозимых в Российскую Федерацию.
Откуда взялось такое название? Дело в том, что цепочка поставок у независимого импортера проходит мимо (параллельно) официального дистрибьютора, который прекратил свою деятельность в стране. Это нельзя рассматривать как нарушение законодательства, скорее, вынужденный шаг.
Важно: не вся продукция подлежит ввозу, а лишь та, что включена в список Минпромторга. При этом товар должен быть подлинным и купленным законно — необходимо подтвердить этот факт. Для этого храните все контракты купли-продажи и поставки. Количество посредников в цепи не имеет значения, главное — наличие прозрачной логистики от вас до производителя.
Практические рекомендации для селлеров
Вот пошаговый план в помощь тем, кто планирует начать торговать продукцией зарубежных брендов:
Шаг 1. Анализ рынка
Прежде чем начинать бизнес, важно провести анализ рынка, чтобы понять спрос на продукцию, целевую аудиторию, конкурентов и возможные каналы сбыта.
- определите, какие бренды востребованы среди потребителей;
- изучите уровень конкуренции и ценовую политику;
- оцените возможности различных каналов продаж (онлайн-магазины, розничная торговля, оптовые продажи).
Шаг 2. Получение разрешений и лицензий
Некоторые виды товаров могут требовать специальных разрешений или лицензий. Например, продукты питания, алкоголь и медикаменты. Уточните, нужны ли лицензии для вашей категории продукции. Если да — подайте заявку на получение необходимых разрешений.
Шаг 3. Выбор бренда и заключение договора с поставщиком
Напишите производителю или официальному дистрибьютору зарубежного бренда и узнайте условия сотрудничества. Внимательно изучите договор поставки с юристом. Это важно, ведь документ будет регулировать такие важные аспекты, как цены, объемы поставок, сроки доставки и т.д.).
Шаг 4. Сертификация импортных товаров
Продукция иностранных производителей должна соответствовать стандартам качества и безопасности, установленным в стране, где она будет продаваться. Проверьте наличие сертификатов соответствия у выбранного вами товара.
При необходимости организуйте сертификацию продукции самостоятельно.
Шаг 5. Таможенное оформление импортных товаров
Если вы планируете импортировать товары из-за рубежа, вам нужно будет пройти процедуру таможенного оформления. Потребуется:
- получить коды ТН ВЭД на продукцию;
- оформить таможенную декларацию и уплатить пошлины по правилам, которые диктует налогообложение международных сделок;
- организовать доставку товара до склада.
Важно: учет НДС и таможенных платежей необходимо поручить опытному бухгалтеру, во избежании возможных штрафов.
Шаг 6. Организация логистики и хранения
Важно продумать вопросы транспортировки и хранения товаров: понадобятся безопасная упаковка и маркировка, складское помещение, а также транспорт.
